重庆友杰钢结构有限公司

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太有趣了:钢结构产品竟然还可以这样营销?

   3月28日在新疆经济开发区维泰大厦举行的横向思维创新营销分享会上,一位专营钢结构产品的企业女老板,提出了能否为她的钢结构产品畅销海外的营销推广创意?我欣然接受,并当场为她用横向思维进行破解。
 
  我将她的各种营销欲望整理归纳成这样一句话:让全世界的买家都喜欢我们的钢结构产品。这是横向思维中的一种破局目标,也通常是不符合逻辑思维的思考起点,我常常是这样开始思考的!
 
  通过四个志愿者的数字猜测,诞生了1235的一组数字,通过它们我们很快找到了一个“护士”的概念。我们将护士拆解为:女性、白大褂、红十字、白色、温柔、药味、职业、敬业、帮助等子概念。同时也将其定义为:一种以护理为核心的医务人员的职称,也常常被美誉为白衣天使。
 
  随后,我指引大家从上述拆解和定义出来的信息中,寻找与营销目标相关联的创意。这一次因为大家有了经验,随即各种各样的创意开始层出不穷,其中有些点子确实有实操的可能。
 
  最终我归纳了一个比较大胆但又非常有趣的创意,与营销目标进行交叉,譬如我们先抓取客户购买钢结构产品最担心的点,譬如产品质量、建筑安全、放心等。我建议锁定一个大部分企业做不到点,然后放大这个点,做精这个点,然后包装成全球唯一能做到这个点的企业。
 
  然后定位为:钢结构行业的护士,并放大护士形象,提出能为这个行业所做的全方位呵护的内容和承诺。这个形象会很凸显,因为钢结构的硬与护士的柔完美的结合在一起,这应该是一种首创。
 
  品牌形象直接采用美女护士,一刚一柔非常完美,又特别容易引发大脑对护士的全部记忆。如果要推广企业官网,则这样柔美的形象会对从事钢结构行业的客户产生特别深刻的印象。
 
  我们的思维在继续。随后又有人建议成立全球第一支女子钢结构安装队,全副武装穿上工装和安全头盔,在手臂上带上白色红十字的袖标,以各种工种、技术进行匹配,组成由6名女子组成的安装队,那将是一道奇美的风景。
 
  同时创建全球第一支女子钢结构销售工程师团队,她们美丽智慧又善解人意,能设身处地站在用户的立场,帮助企业客户解决钢结构产品安装、使用和维护服务中的各种难题。
 
  而品牌传播就以此为核心聚焦,美女销售团队和安装团队,将会引发整个行业间的有趣话题,同时也将冰硬的钢结构产品,通过品牌性格塑造而变得温柔可爱起来,客户的销售过程自然也因此而感性起来。
 
  这些由“护士”概念引发的创意点,立刻组合成了一整套创新策略,至少可以完成这个企业的品牌定位、品牌形象、技术服务重点和品牌诉求等策略,而且非常容易被客户所接受,尽管“护士”概念的诞生非常不靠谱,完全是不符合逻辑的。
 
  其实护士概念还可以为我们的钢结构产品提供更多营销新思路,譬如,护士是由专门的职业学校毕业出来的,那我们的企业能否创建一个钢结构行业的第一所技术服务学校?哪怕是在线的学校?这样顾客在寻找钢结构产品的时候,肯定会寻找最有名的品牌企业,我们的企业自然会被首选。
 
  如果我们有时间,继续再用随机概念进行创意触发,那么,一个下午或许有可能会诞生上百个创意亮点,而我们的营销策划人员也许只需要做一件事:把不符合执行条件的创意删除,而把好的创意留下,进入第二层头脑风暴,直至完成1-3套可以执行的营销策划方案!